KI-Schulungen
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Ihre Firmenschulung KI im Vertrieb – Angebotsprozesse und Verkaufschancen optimieren
Das Firmenseminar KI im Vertrieb und Angebotsmanagement für Ihre Mitarbeiter:innen vermittelt praxisnah, wie Künstliche Intelligenz gezielt zur Optimierung von Verkaufsprozessen eingesetzt werden kann. Zu Beginn wird die Rolle von KI im modernen Vertrieb eingeordnet. Die Teilnehmenden erhalten einen Überblick über typische Einsatzbereiche von KI entlang des gesamten Sales-Funnels – von der ersten Leadgenerierung über die Angebotsphase bis hin zur Kundenbindung. Dabei wird auch erläutert, wie sich klassische Automatisierung von strategischer KI-Unterstützung unterscheidet und welche Potenziale sich daraus für Vertriebsorganisationen ergeben. Im nächsten Schritt steht die Analyse und Priorisierung von Leads im Mittelpunkt. Die Teilnehmenden lernen, wie KI genutzt werden kann, um eingehende Leads zu bewerten, Kundengruppen zu segmentieren und Verkaufschancen gezielt zu priorisieren. Dadurch können Vertriebsressourcen effizienter eingesetzt und kaufbereite Interessenten schneller identifiziert werden. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf der Optimierung von Angebotsprozessen. Die Teilnehmenden erfahren, wie KI bei der strukturierten Erstellung von Angeboten unterstützen kann und wie sich wiederkehrende Angebotsprozesse automatisieren lassen. Gleichzeitig wird gezeigt, wie Angebote mithilfe von KI stärker personalisiert und an unterschiedliche Kundensegmente angepasst werden können, ohne den Aufwand im Vertrieb zu erhöhen. Darüber hinaus wird der Einsatz von KI in der Kundenkommunikation behandelt. Die Teilnehmenden lernen, wie sie KI zur Vorbereitung von Verkaufsgesprächen einsetzen, überzeugende E-Mail-Kommunikation erstellen und strukturierte Follow-up-Prozesse entwickeln können. Zudem wird erläutert, wie KI bei der Argumentation im Verkaufsprozess unterstützen und dabei helfen kann, Einwände von Kundinnen und Kunden gezielter zu adressieren. Im abschließenden Praxisworkshop analysieren die Teilnehmenden ihre eigenen Vertriebsprozesse und entwickeln konkrete Anwendungsfälle für den Einsatz von KI im Vertrieb. Dabei werden bestehende Angebots- und Kommunikationsprozesse reflektiert und Optimierungspotenziale identifiziert. Ziel ist es, einen konkreten Maßnahmenplan zu entwickeln, der nach dem Workshop direkt im eigenen Unternehmen umgesetzt werden kann.
Modul 1: KI im modernen Vertrieb
- Rolle von KI im Sales-Prozess
- Potenziale entlang des gesamten Sales-Funnels
- Abgrenzung zwischen Automatisierung und strategischer Vertriebsunterstützung
- Typische Einsatzbereiche von KI im Vertrieb
- KI-gestützte Analyse eingehender Leads
- Bewertung und Priorisierung von Verkaufschancen
- Kundensegmentierung mit KI-Unterstützung
- Identifikation kaufbereiter Interessenten
- Strukturierte Angebotserstellung mit KI-Unterstützung
- Automatisierung wiederkehrender Angebotsprozesse
- Personalisierung von Angeboten für unterschiedliche Kundensegmente
- Effizienzsteigerung im Angebotsmanagement
- KI-gestützte Vorbereitung von Verkaufsgesprächen
- Erstellung überzeugender Vertriebs-E-Mails und Follow-ups
- Unterstützung bei Argumentation und Einwandbehandlung
- Verbesserung der Kundenansprache durch datenbasierte Insights
- Analyse eigener Vertriebsprozesse
- Entwicklung konkreter KI-Anwendungen im Vertrieb
- Optimierung bestehender Angebots- und Kommunikationsprozesse
- Maßnahmenplan für die direkte Umsetzung im Unternehmen
Nach diesem Workshop sind die Teilnehmenden in der Lage, Künstliche Intelligenz gezielt zur Optimierung von Vertriebsprozessen im Unternehmen einzusetzen. Mitarbeitende im Vertrieb können Leads effizient analysieren und priorisieren, Angebotsprozesse beschleunigen und ihre Kundenkommunikation strukturierter gestalten. Dadurch lernen Vertriebsmitarbeitende, KI im Arbeitsalltag sinnvoll einzusetzen und typische Aufgaben im Vertrieb effizienter zu bearbeiten. Darüber hinaus verstehen die Teilnehmenden, wie Künstliche Intelligenz im Vertrieb zur Analyse von Vertriebsdaten genutzt werden kann, um fundierte Entscheidungen zu treffen und Verkaufsstrategien kontinuierlich zu verbessern. Die Mitarbeitenden entwickeln ein besseres Verständnis dafür, wie datenbasierte Analysen im Vertrieb genutzt werden können, um Verkaufschancen gezielter zu erkennen und Vertriebsaktivitäten strategischer zu steuern. Unternehmen profitieren von Mitarbeitenden, die KI im Vertrieb gezielt einsetzen, Vertriebsprozesse effizienter gestalten und Leads strukturierter bearbeiten. Dadurch können Angebotsprozesse beschleunigt, die Vertriebseffizienz gesteigert und die Abschlussquote nachhaltig verbessert werden. Die KI-Schulung für Mitarbeitende im Vertrieb unterstützt Unternehmen dabei, moderne Technologien im Verkaufsprozess zu nutzen und ihre Vertriebsarbeit zukunftsorientiert weiterzuentwickeln.
Grundlegende Kenntnisse im Vertrieb sowie erste Erfahrungen im Umgang mit digitalen Tools werden empfohlen. Die Teilnahme am Einstiegsseminar „KI im Arbeitsalltag“ oder am Aufbaukurs „KI-Implementierung im Unternehmen“ wird empfohlen, ist jedoch nicht zwingend erforderlich, sofern entsprechende Vorkenntnisse vorhanden sind. Teilnehmende sollten idealerweise eigene Vertriebsprozesse oder Angebotsstrukturen einbringen, um einen maximalen Praxistransfer zu gewährleisten.
Dieser Workshop richtet sich an Vertriebsleiter, Sales Manager, Key Account Manager sowie Mitarbeitende im Angebotsmanagement und Business Development. Auch Geschäftsführer kleiner und mittelständischer Unternehmen profitieren von den praxisnahen Methoden zur Optimierung ihrer Vertriebsprozesse. Das Seminar eignet sich für Organisationen, die ihre Vertriebsarbeit effizienter gestalten und KI gezielt zur Umsatzsteigerung einsetzen möchten.
Live-Online: Die Firmenschulung kann ortsunabhängig von jedem Ort mit einer stabilen Internetverbindung aus besucht werden.Inhouse: Die Firmenschulung kann auch maßgeschneidert und exklusiv für Ihr Unternehmen abgehalten werden - auf Anfrage gerne auch an Ihrem Unternehmensstandort, den Sie uns über das Freitextfeld im Anfrageformular mitteilen können.
Ihre Mitarbeitenden lernen bei uns zu festen Zeiten per Live-Unterricht in einer Gruppe mit erfahrenen Dozierenden. Während des Unterrichts können Fragen gestellt werden, es wird gemeinsam an Projekten gearbeitet und ein intensiver fachlicher Austausch erfahren. Ergänzend gibt es Selbstlernphasen mit vorgegebenen Aufgaben und Materialien. Für Inhouse-Schulungen passen wir das Konzept gerne an Ihre spezifischen Anforderungen und Arbeitsabläufe an.
Qualifizierungschancengesetz (QCG): Unternehmen können für die Weiterbildung ihrer Beschäftigten Förderungen von der Agentur für Arbeit erhalten. Je nach Unternehmensgröße werden bis zu 100% der Lehrgangskosten und bis zu 75% des Arbeitsentgeltzuschusses übernommen. Weiterbildungsbonus: In einigen Bundesländern gibt es zusätzliche Förderprogramme für betriebliche Weiterbildungen. Steuerliche Absetzbarkeit: Schulungskosten sind als Betriebsausgaben steuerlich absetzbar. Wir beraten Sie gerne zu den Fördermöglichkeiten für Ihr Unternehmen. Mehr erfahren
10+ Jahre Erfahrung in der Weiterbildung
500+ Weiterbildungen
500+ Absolvent:innen
99% Weiterempfehlung
200+ bundesweite Standorte oder online studieren
Praxisnahe Fortbildungen mit erfahrenen Dozent:innen
Laptop auf Wunsch inklusive
Personalvermittlung auf Wunsch inklusive
Umfassende Betreuung vor und nach der Weiterbildung
Lebenslanger Zugang zum Bonusportal
Google Bewertungen
Das sagen Absolventen auf GoogleErfahre, wie Teilnehmende unsere Kurse auf Google bewerten.4.5
(226+ zufriedene Teilnehmer)
9. Okt. 2026
MNMatthias Neele
(Translated by Google) The organization via laptop worked very well. The content was presented effectively, and any questions were answered thoroughly. I was very satisfied with the training.
(Original)
Die Organisation über das Laptop funktionierte sehr gut. Die Inhalte wurden gut vermittelt und bei Fragen wurden diese hinreichend erklärt. Ich war mit der Fortbildung sehr zufriedenMehr anzeigen
7. Okt. 2026
ARAndrii Riepin
(Translated by Google) Very friendly and competent support – I felt completely at ease and can recommend the Berger Education Institute.
(Original)
Sehr freundliche und kompetente Betreuung – ich habe mich rundum gut aufgehoben gefühlt und kann das Berger Bildungsinstitut weiterempfehlen.Mehr anzeigen
29. Sept. 2026
ASAzize Sernur Eskivar
(Translated by Google) I attended the PLC beginner and advanced courses at the Berger Institute. Since it was a completely online course, the necessary technical equipment was provided by the institute.
The course content was very well structured and clearly presented. Although I had no prior knowledge at the beginning, after three months we were able to implement our own project independently.
The instructor conveyed the necessary fundamentals very clearly and effectively and answered our questions thoroughly. Furthermore, he addressed the individual problems and questions of each participant and provided support whenever we encountered difficulties.
Overall, I am very satisfied with the course and the support I received. If I were to choose to pursue further education again, the Berger Institute would definitely be my first choice.
(Original)
Ich habe beim Berger Institut die SPS-Anfänger- und den Fortschrittskurs besucht. Da es sich um einen vollständig online durchgeführten Kurs handelte, wurde die dafür notwendige technische Ausstattung vom Bildungsinstitut zur Verfügung gestellt.
Die Kursinhalte waren sehr gut strukturiert und verständlich aufbereitet. Obwohl ich zu Beginn keinerlei Vorkenntnisse hatte, waren wir nach drei Monaten in der Lage, ein eigenes Projekt selbstständig umzusetzen.
Der Dozent hat die notwendigen Grundlagen sehr anschaulich und effektiv vermittelt und unsere Fragen ausführlich beantwortet. Darüber hinaus ist er individuell auf die Probleme und Fragen jedes einzelnen Teilnehmers eingegangen und hat uns bei Schwierigkeiten jederzeit unterstützt.
Insgesamt bin ich mit dem Kurs und der Betreuung sehr zufrieden. Wenn ich mich erneut für eine Weiterbildung entscheiden würde, wäre das Berger Institut für mich auf jeden Fall wieder die erste Wahl.Mehr anzeigen
7. Sept. 2026
ABAbuzar
(Translated by Google) I'm currently taking the SAP MM course at Berger Bildungsinstitut in Dresden and I'm very satisfied. The content is clearly structured, practical, and well explained. The course is helping me to develop professionally. Highly recommended.
(Original)
Ich mache aktuell den SAP‑MM‑Kurs bei Berger Bildungsinstitut aus Dresden und bin sehr zufrieden. Die Inhalte sind klar strukturiert, praxisnah und gut erklärt. Der Kurs hilft mir, mich beruflich weiterzuentwickeln. Sehr empfehlenswertMehr anzeigen
31. Aug. 2026
ÁTÁgnes Tóth
(Translated by Google) Excellent Experience with the Training Courses
I participated in several training courses at the Bergeb Institute. I completed the following courses:
Power BI
Data
SAP
Overall, I thoroughly enjoyed participating in the training courses. The instructors were not only highly qualified and competent, but also friendly, helpful, and motivating. Support was always available for questions, and the content was presented clearly and practically.
I particularly appreciated the flexibility during the training courses. The exam preparation was also well-organized. It was clear which content was relevant, how to prepare, and what was expected in the exam. This gave me a good overview and helped me know what to focus on.
Organizationally, some aspects could be a bit simpler and run more smoothly. However, I understand that this isn't always easy with such a large number of participants.
Overall, I am very satisfied with the training courses and would definitely recommend the Bergeb Institute.
(Original)
Sehr gute Erfahrungen mit den Weiterbildungen
Ich habe beim Bergebinstitut an mehreren Weiterbildungen teilgenommen. Folgende Kurse habe ich absolviert:
Power BI
Data
SAP
Insgesamt hat mir die Teilnahme an den Weiterbildungen absolut gut gefallen. Die Dozenten waren nicht nur fachlich sehr gut vorbereitet und kompetent, sondern auch freundlich, hilfsbereit und motivierend. Bei Fragen konnte man jederzeit Unterstützung bekommen, und die Inhalte wurden verständlich und praxisnah vermittelt.
Besonders positiv fand ich die Flexibilität während der Weiterbildungen. Auch die Vorbereitung auf die Prüfungen war gut organisiert. Es war klar, welche Inhalte relevant sind, wie man sich vorbereiten kann und was in der Prüfung erwartet wird. Dadurch hatte ich eine gute Orientierung und wusste, worauf ich mich konzentrieren sollte.
Organisatorisch könnte manches an einigen Stellen noch etwas einfacher und reibungsloser laufen. Ich kann allerdings nachvollziehen, dass dies bei der hohen Teilnehmerzahl nicht immer einfach ist.
Insgesamt bin ich mit den Weiterbildungen sehr zufrieden und kann das Bergebinstitut auf jeden Fall weiterempfehlen.Mehr anzeigen
10. Aug. 2026
MHMax haw
(Translated by Google) very nice and very competent lecturers
(Original)
sehr nette und sehr kompetente dozentenMehr anzeigen
27. Juli 2026
STSerli Tekeian
(Translated by Google) I'm satisfied. It was a good experience. Practical and straightforward. The Allplan course was great!
(Original)
Ich bin zufrieden. Es war eine gute Erfahrung. Praktisch und unkompliziert. Allplan Kurs war super!Mehr anzeigen
23. Juni 2026
RSRebecca Siewert
(Translated by Google) I completed the online Microsoft Office Compact training course at the Berger Institute and was very satisfied overall. I found it particularly helpful that the course was online yet still included a live instructor. This allowed me to ask questions directly and avoid having to figure everything out on my own.
The content was well-structured and easy to understand, and even those who weren't completely confident beforehand could easily follow along. I definitely learned a lot and now feel much more confident using the Office programs. Overall, I found the training worthwhile, well-organized, and practical.
(Original)
Ich habe die Online-Microsoft-Office-Kompakt-Weiterbildung beim Berger Institut gemacht und war insgesamt wirklich zufrieden. Für mich war besonders praktisch, dass der Unterricht online stattgefunden hat und trotzdem mit einem Live-Dozent war. So konnte man bei Fragen direkt nachhaken und musste nicht alles allein herausfinden.
Die Inhalte waren gut verständlich aufgebaut und man kam auch dann gut mit, wenn man vorher nicht in allem sicher war. Ich habe auf jeden Fall einiges dazugelernt und fühle mich im Umgang mit den Office-Programmen jetzt deutlich sicherer. Insgesamt fand ich die Weiterbildung sinnvoll, gut organisiert und alltagstauglich.Mehr anzeigen
21. Mai 2026
DPDemian Päth
(Translated by Google) I attended a FEM course. The course was excellent. The instructor was very competent and conducted the course perfectly.
I am currently also taking a SolidWorks course. The instructor is competent and presents the material in a very targeted and professional manner. Keep up the good work! Thumbs up!
(Original)
Ich habe an einem FEM- Kurs teilgenommen. Der Kurs war sehr gut. Der Dozent war sehr kompetent und hat den Kurs optimal geführt.
Zusätzlich nehme ich z.Z. an einem Kurs in Solid Works teil. Der Dozent ist kompetent und vermittelt die Lehrinhalte sehr gezielt und fachgerecht. Weiter so! Daumen hoch!Mehr anzeigen
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