SAP Certified - Implementation Consultant for SAP S/4HANA Cloud Private Edition, Sales

Q: Was ist SAP Sales in SAP S/4HANA Cloud?

SAP Sales unterstützt die Abbildung und Steuerung von Vertriebsprozessen von der ersten Kundenanfrage bis zur Fakturierung. Der Lead-to-Cash-Prozess verbindet dabei beispielsweise Angebote, Verkaufsaufträge, Lieferungen und Rechnungen miteinander. Zusätzlich bestehen enge Verbindungen zu Materialwirtschaft, Produktion, Verfügbarkeitsprüfung und Finanzwesen.

Q: Was ist der Lead-to-Cash-Prozess in SAP?

Lead-to-Cash beschreibt den durchgängigen Vertriebsprozess von der Kundenanbahnung beziehungsweise Anfrage bis zur Fakturierung und dem daraus resultierenden Umsatz. Typische Schritte sind Angebotsanforderung, Angebot, Verkaufsauftrag, Lieferung und Fakturierung. Die einzelnen Belege bauen aufeinander auf und ermöglichen eine durchgängige Nachverfolgung des Vertriebsprozesses.

Q: Was sind Verkaufsorganisation, Vertriebsweg und Sparte in SAP Sales?

Diese Elemente bilden wichtige Bestandteile der Vertriebsorganisation. Die Verkaufsorganisation repräsentiert eine organisatorische Einheit des Vertriebs, während der Vertriebsweg beschreibt, über welchen Weg Produkte oder Leistungen verkauft werden. Die Sparte dient der weiteren Gliederung nach Produkt- beziehungsweise Leistungsbereichen; gemeinsam strukturieren diese Einheiten die Verarbeitung von Vertriebsprozessen.

Q: Welche Rolle spielt der Materialstamm im SAP-Vertrieb?

Der Materialstamm enthält Informationen, die für die Verarbeitung von Verkaufspositionen benötigt werden. Dazu können beispielsweise vertriebs- und logistikrelevante Eigenschaften eines Materials gehören. Die Daten beeinflussen unter anderem die Verarbeitung des Verkaufsauftrags, die Verfügbarkeitsprüfung und nachgelagerte Lieferprozesse.

Q: Wie läuft ein typischer Verkaufsprozess in SAP S/4HANA ab?

Ein Vertriebsprozess kann mit einer Kundenanfrage oder Angebotsanforderung beginnen. Darauf können Angebot und Verkaufsauftrag folgen, bevor die Ware geliefert und anschließend fakturiert wird. Welche Schritte tatsächlich durchlaufen werden, hängt vom konkreten Geschäftsprozess und den verwendeten Belegen ab.

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Im Anschluss wechselst Du in Deine gewählte Spezialisierungsgruppe (z. B. FI, CO, MM, PP, SD, HCM). Dort vertiefst Du Dein Wissen praxisnah in Projektarbeiten, begleitet von unseren Experten und Expertinnen. So entwickelst Du nicht nur theoretisches Fachwissen, sondern auch die notwendigen praktischen Fähigkeiten, um erfolgreich im Berufsalltag mit SAP zu arbeiten. Du arbeitest am Server und zertifizierst Dich anschließend im gewählten Bereich.
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