SAP Certified Application Associate - Sales

Im Rahmen der Schulung werden die Grundlagen des Lead-to-Cash-Prozesses in SAP S/4HANA Cloud vermittelt, wobei zunächst ein Überblick über die zentralen Abläufe vom ersten Kundenkontakt bis zur Zahlung gegeben wird. Dabei werden die organisatorischen Strukturen im Vertrieb erläutert, insbesondere die Funktionen der Verkaufsorganisation, des Vertriebswegs und der Sparte, die als grundlegende Einheiten für die Prozesssteuerung dienen.

Weiterhin werden die wichtigsten Stammdaten behandelt, wobei insbesondere Business Partner als Kunden, Materialstammdaten sowie Konditions- und Preislisten betrachtet werden, die als Basis für alle vertrieblichen Prozesse dienen. Der Vertriebsprozess selbst wird Schritt für Schritt dargestellt, indem die Abläufe von der Angebotsanforderung über die Angebotserstellung und den Verkaufsauftrag bis hin zur Lieferung und Fakturierung nachvollzogen werden.

Darüber hinaus wird die Integration mit Einkauf und Produktion erläutert, wobei insbesondere die Verfügbarkeitsprüfung (ATP) sowie die Bedarfsermittlung im Fokus stehen. Im Bereich Customizing werden das Konditionsmanagement, die Preisfindung sowie die Abbildung von Nachlässen und Rabatten behandelt. Ergänzend dazu werden Querschnittsthemen wie die Outputsteuerung mit BRF+, die Verwendung von Texten sowie die Steuerung von Partnerrollen vermittelt.

Ein weiterer Bestandteil sind moderne Funktionen und Clean-Core-Prinzipien im Vertrieb, die auf eine zukunftssichere und standardnahe Systemgestaltung abzielen. Abschließend werden Reporting-Möglichkeiten wie Verkaufsanalysen, Auftragsstatistiken und Umsatz-Dashboards vorgestellt, bevor die Inhalte durch praxisnahe Übungen vertieft werden, in denen Angebote angelegt, Aufträge erfasst und Fakturen gebucht werden.

SAP-Berater im Vertrieb sind stark nachgefragt. Du kannst als Inhouse-Consultant Vertriebsprozesse intern optimieren oder als externer Berater bei einer Consulting-Firma abwechslungsreiche Kundenprojekte betreuen.

Was Du verdienen kannst: Einsteiger starten mit 45.000–60.000 € pro Jahr. Mit Erfahrung sind 80.000–95.000 € möglich, Senior Consultants verdienen oft sechsstellig.