Name: Geprüfte:r Handelsfachwirt:in (IHK)
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Wirtschaft, Steuern & Recht

Geprüfte:r Handelsfachwirt:in (IHK)

Dein Aufstieg ins mittlere Management im Groß-, Außen- und Einzelhandel.

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Kursdetails

Deine Weiterbildung Geprüfte:r Handelsfachwirt:in (IHK)

In der Weiterbildung Geprüfter Handelsfachwirt (IHK) lernst Du, die komplexen Aufgaben des Handelsmanagements professionell zu steuern. Du erhältst umfassende Kenntnisse zur Unternehmensführung und -steuerung, einschließlich Analyse von Chancen und Risiken, Erstellung von Businessplänen, Unternehmensorganisation, Controlling, Kosten- und Leistungsrechnung sowie Finanzierungsentscheidungen. Zusätzlich werden Instrumente des Risikomanagements vermittelt. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Führung, Personalmanagement und Kommunikation. Du lernst Führungsmethoden einzusetzen, Personalmarketing zu gestalten, Mitarbeiterauswahl und -entwicklung zu planen und umzusetzen, Qualifizierungsmaßnahmen zu organisieren sowie Mitarbeitergespräche und Teamentwicklung effizient durchzuführen. Auch Zeit- und Selbstmanagement sowie Arbeits- und Gesundheitsschutz werden berücksichtigt. Im Handelsmarketing werden Markt- und Zielgruppenanalysen, Marketingstrategien, Sortimentsgestaltung, Verkaufsflächenplanung, Visual Merchandising, E-Commerce, Kundenservice und Werbung praxisnah vermittelt. Du erwirbst Fähigkeiten, Verkaufsförderung und kundenorientierte Servicekonzepte strategisch umzusetzen. Im Bereich Beschaffung und Logistik stehen Bedarfsermittlung, Optimierung von Beschaffungsprozessen, Supply Chain Management, E-Procurement, Transport- und Lagersteuerung sowie Entsorgungsprozesse im Fokus. Die Schnittstellen zwischen Kunden, Lieferanten und internen Prozessen werden praxisnah abgebildet. Das Wahlmodul Vertriebssteuerung ermöglicht die Umsetzung von Vertriebs- und Sortimentsstrategien, Flächenoptimierung und Preis- sowie Konditionenpolitik unter Berücksichtigung von Kundenbedürfnissen und Marktgegebenheiten. Die Fortbildung zum Geprüften Handelsfachwirt schließt mit einer anerkannten Prüfung vor einer Industrie- und Handelskammer (IHK) ab. Mit einem Bildungsgutschein der Arbeitsagentur ist diese Schulung kostenlos.

Unternehmensführung und -steuerung:

Bewerten der Voraussetzungen, Chancen und Risiken unterschiedlicher Formen unternehmerischer Tätigkeit,
Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Businessplans auch unter Berücksichtigung der
Besonderheiten einer Unternehmensübernahme,
Gestalten der Unternehmensorganisation unter Berücksichtigung der Vor- und Nachteile von Kooperationen im Handel,
Anwenden der Kosten- und Leistungsrechnung sowie von Controllinginstrumenten,
Analysieren der Unternehmensfinanzierung und Treffen von Finanzierungsentscheidungen,
Umsetzen von Maßnahmen des Risikomanagements

Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation:

Anwenden von Führungsmethoden,
Einsetzen von Methoden des Zeit- und Selbstmanagements,
Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Mitwirken bei der Personalauswahl und -einstellung,
Planen und durchführen der Berufsausbildung,
Umsetzen von Beurteilungssystemen und Mitwirken an deren Weiterentwicklung,
Durchführen der Personalbedarfs-, Personalkosten- und Personaleinsatzplanung,
Planen und Organisieren von Qualifizierungsmaßnahmen,
Auswerten von Personalkennziffern,
Bewerten der Vor- und Nachteile verschiedener Entgeltsysteme,
Fördern der Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern sowie der Teamentwicklung,
Durchführen und Auswerten von Mitarbeitergesprächen,
situationsgerechtes Kommunizieren mit internen und externen Partnern sowie zielgerichtetes Einsetzen von
Präsentations- und Moderationstechniken,
Umsetzen der Vorgaben des Arbeits- und Gesundheitsschutzes

Handelsmarketing:

Bewerten von handelsrelevanten Entwicklungen und Ableiten von Schlussfolgerungen,
Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen und Bewerten von Marketingstrategien,
Einsetzen von Marketinginstrumenten unter Berücksichtigung von Standort und Zielgruppen,
Gestalten des Sortiments,
Planen und Umsetzen von verkaufsfördernden Maßnahmen und einer kundenorientierten Servicepolitik,
Gestalten von Verkaufsflächen und der Warenpräsentation unter Berücksichtigung von Visual Merchandising,
Planen, Umsetzen und Bewerten von Werbekonzepten,
Umsetzen standortbezogener Öffentlichkeitsarbeit,
Weiterentwickeln von Vertriebskonzepten unter besonderer Berücksichtigung von E-Commerce,
Analysieren und Bewerten der Entwicklung von Märkten, des Wettbewerbs und gesamtwirtschaftlicher
Nachfragestrukturen, Ableiten von Marktstrategien

Beschaffung und Logistik:

Ermitteln des Bedarfs an Gütern und Dienstleistungen unter Berücksichtigung von Quantität und Qualität,
Umsetzen und Optimieren von Beschaffungs- und Logistikprozessen unter Berücksichtigung von
Schnittstellen, E-Procurement und Konditionenpolitik,
Analysieren der Wirkungen beschaffungs- und logistikbezogener Entscheidungen auf die
Wertschöpfungskette (Supply Chain Management) und Entwickeln von Verbesserungsmaßnahmen,
Bewerten des kunden- und lieferantenbezogenen Waren- und Datenflusses einschließlich Efficient Consumer Response,
Steuern von Transport- und Entsorgungsprozessen unter Berücksichtigung wirtschaftlicher und ökologischer Aspekte,
Steuern von Lagerprozessen.

sowie einen der Handlungsbereiche:

Vertriebssteuerung (Im Moment bieten wir nur dieses Wahlthema an. Dieses Thema ist bei der Anmeldung zur Prüfung anzugeben.)

Bewerten und Umsetzen von Vertriebs- und Sortimentsstrategien,
Planen und Durchführen von Maßnahmen zur Flächenoptimierung,
Berücksichtigen von Kundenbedürfnissen und Kundenverhalten bei Vertriebs- Beschaffungsprozessen,
Beurteilen und Umsetzen der absatzbezogenen Preis- und Konditionenpolitik

oder

Handelslogistik:

Planen, Steuern, Kontrollieren und Optimieren von Elementen der Logistikkette,
Aushandeln von Vertragskonditionen und Vergabe von Aufträgen,
Umsetzen der Transportsteuerung und von logistischen Lösungen,
Bewerten von logistischen Investitionen

oder

Einkauf:

Entwickeln von Einkaufsstrategien aus den Vorgaben der Unternehmenspolitik sowie externen Einflussgrößen,
Umsetzen und Weiterentwickeln der Sortimentsstrategie unter Berücksichtigung von Hersteller- und Handelsmarken,
Analysieren der Einkaufsmärkte und Auswählen von Lieferanten und Beschaffungswegen,
Entwickeln und Umsetzen von Verhandlungsstrategien zur Optimierung von Liefer- und Zahlungskonditionen,
Entwickeln von Lieferantenbeziehungen unter Berücksichtigung von Lieferantenbewertungen

oder

Außenhandel:

Anbahnen von Außenhandelsgeschäften unter Nutzung von Quellen und Organisationen zur Beratung und Unterstützung,
Bewerten von Außenhandelsrisiken und Beurteilen von Geschäften zur Risikominderung,
Steuern von Transport und Lagerung, Zertifizierung und Versicherungen,
Bewerten von Zahlungsbedingungen, Zöllen, Verbrauchssteuern und Handelshemmnissen sowie der
Finanzierung von Außenhandelsgeschäften,
Abwickeln des Zahlungsverkehrs

Vorbereitung auf die externe Prüfung

In der Schulung Geprüfter Handelsfachwirt (IHK) werden fundierte Kenntnisse zur Unternehmensführung, Steuerung und strategischen Planung im Handelsbereich vermittelt. Thematisiert werden Analyse von Chancen und Risiken, Erstellung von Businessplänen, Gestaltung der Unternehmensorganisation, Controlling, Kosten- und Leistungsrechnung sowie Finanzierungsentscheidungen. Zudem wird die Anwendung von Instrumenten des Risikomanagements vermittelt. Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf Führung, Personalmanagement und Kommunikation. Die Teilnehmer werden befähigt, Mitarbeiterauswahl, Personalentwicklung, Qualifizierungsmaßnahmen und Teamentwicklung professionell umzusetzen. Zeit- und Selbstmanagement, Beurteilungssysteme sowie Arbeits- und Gesundheitsschutz werden praxisnah behandelt. Im Handelsmarketing werden Kenntnisse über Markt- und Zielgruppenanalysen, Marketingstrategien, Sortimentsgestaltung, Verkaufsflächenplanung, Visual Merchandising, E-Commerce und kundenorientierte Servicekonzepte vermittelt. Die Teilnehmer lernen, Verkaufsförderungsmaßnahmen und Marketingaktionen strategisch umzusetzen und den Erfolg zu evaluieren. Im Bereich Beschaffung und Logistik werden Bedarfsplanung, Optimierung von Beschaffungsprozessen, Supply Chain Management, Transport- und Lagersteuerung sowie Entsorgungsprozesse vermittelt. Die Schnittstellen zwischen Kunden, Lieferanten und internen Prozessen werden praxisnah betrachtet. Das Wahlmodul Vertriebssteuerung vermittelt Kenntnisse zur Umsetzung von Vertriebs- und Sortimentsstrategien, Flächenoptimierung und absatzbezogener Preis- und Konditionenpolitik. Die Schulung befähigt, die Teilnehmer, alle relevanten Bereiche des Handels managements fachgerecht zu analysieren, zu steuern und Entscheidungen auf Basis von Daten und Marktinformationen zu treffen.

Für die Teilnahme an der Aufstiegsfortbildung gelten die Prüfungsvoraussetzungen der IHK: Zur ersten schriftlichen Teilprüfung ist zuzulassen, wer

eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung in einem anerkannten dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Handel und danach eine mindesten einjährige Berufspraxis oder
eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Verkäufer/zur Verkäuferin oder einem anderen anerkannten kaufmännisch-verwaltenden dreijährigen Ausbildungsberuf und danach eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
eine mit Erfolg abgelegte Abschlussprüfung zum Fachlageristen oder zur Fachlageristin und danach eine mindestens dreijährige Berufspraxis oder
den Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis oder
eine mindestens fünfjährige Berufspraxisnachweisen kann.

Zur zweiten schriftlichen Teilprüfung ist zugelassen, wer die erste schriftliche Teilprüfung abgelegt hat, die nicht länger als zwei Jahre zurückliegt. Die Berufspraxis muss in Verkaufstätigkeiten oder anderen kaufmännischen Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel erworben sein. Zur Prüfung kann auch zugelassen werden, wer durch Vorlage von Zeugnissen oder auf andere Weise glaubhaft macht, dass er Kenntnisse, Fertigkeiten und Fähigkeiten erworben hat, die die Zulassung zur Prüfung rechtfertigen.

Absolventen der Schulung Geprüfter Handelsfachwirt (IHK) qualifizieren sich für verantwortungsvolle Positionen in Handelsunternehmen, Filialleitungen, Vertriebsmanagement, Einkauf und Logistik sowie in Marketing und Kundenmanagement. Die erlernten Kompetenzen ermöglichen den Einstieg in Führungsfunktionen und die Übernahme von Projekt- oder Teamverantwortung. Die Nachfrage nach qualifizierten Fachkräften im Handel, die strategische, operative und organisatorische Aufgaben abdecken können, ist hoch. Je nach Unternehmensgröße, Branche und Verantwortungsbereich ergeben sich attraktive Verdienstmöglichkeiten. Zudem bieten sich Perspektiven zur Weiterentwicklung in leitenden Funktionen, im Bereich Filial- und Vertriebsleitung oder im strategischen Handel-Controlling.

Förderung

Finanzierungsmöglichkeiten

100% förderbar mit Bildungsgutschein

Kosten: 0 Euro Du bist derzeit arbeitssuchend gemeldet? Dann ist Deine Weiterbildung mit dem Bildungsgutschein der Agentur für Arbeit zu 100% förderbar. Für Bildungsgutscheine und andere Förderungen der Bundesagentur für Arbeit, z. B. für AVGS-Maßnahmen, übernehmen wir den vollständigen Prozess – von der Beantragung bis zum Kursstart. Durch jahrelange Erfahrung kennen wir die Anforderungen der Bundesagentur genau und bereiten Deine Unterlagen perfekt darauf vor.

Von 25% bis 100% mit Bildungsgutschein förderbar

Inklusive Lohnkostenerstattung während der Bildungszeit Über Deinen Arbeitgeber kann Deine Weiterbildung – bzw. für Sie als Unternehmen – anteilig mit bis zu 100% über die Bundesagentur für Arbeit nach dem Qualifizierungschancengesetz gefördert werden.

Beschäftigte	< 50	50–499	≥ 500
Übernahme Lehrgangskosten	100%*	100%**	25%*
Arbeitsentgeltzuschuss	75%*	50%*	25%*

Übersicht der möglichen Förderhöhe gemäß §82 SGB III, abhängig von der Unternehmensgröße. * Um 5% erhöhte Förderung, sofern eine Betriebsvereinbarung zur beruflichen Weiterbildung besteht oder ein Tarifvertrag entsprechende Maßnahmen vorsieht (abhängig von der Unternehmensgröße). ** Ab 45 Jahren oder bei Schwerbehinderung, sonst 50%. Förderung über Transfergesellschaften – max. 2.500€ / Mitarbeitenden zzgl. TransferkurzarbeitergeldBei Transfergesellschaften handelt es sich um zeitlich befristete Maßnahmen nach betriebsbedingten Kündigungen, bei denen Beschäftigte über einen Aufhebungsvertrag in eine Transfergesellschaft wechseln und dort mit Transferkurzarbeitergeld sowie gezielter Weiterbildung und Vermittlung auf eine neue Beschäftigung vorbereitet werden. Die Qualifizierung wird oft durch den Arbeitgeber, die Agentur für Arbeit und ggf. EU-Mittel (ESF) finanziert.

So kommst Du zur FörderungIn wenigen Schritten zu Deiner staatlichen Förderung.

Kontakt

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Christine KalteisDein Ansprechpartner

Google Bewertungen

Das sagen Absolventen auf GoogleErfahre, wie Teilnehmende unsere Kurse auf Google bewerten.

4.5

(226+ zufriedene Teilnehmer)

9. Okt. 2026

MNMatthias Neele

(Translated by Google) The organization via laptop worked very well. The content was presented effectively, and any questions were answered thoroughly. I was very satisfied with the training. (Original) Die Organisation über das Laptop funktionierte sehr gut. Die Inhalte wurden gut vermittelt und bei Fragen wurden diese hinreichend erklärt. Ich war mit der Fortbildung sehr zufrieden

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7. Okt. 2026

ARAndrii Riepin

(Translated by Google) Very friendly and competent support – I felt completely at ease and can recommend the Berger Education Institute. (Original) Sehr freundliche und kompetente Betreuung – ich habe mich rundum gut aufgehoben gefühlt und kann das Berger Bildungsinstitut weiterempfehlen.

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29. Sept. 2026

ASAzize Sernur Eskivar

(Translated by Google) I attended the PLC beginner and advanced courses at the Berger Institute. Since it was a completely online course, the necessary technical equipment was provided by the institute. The course content was very well structured and clearly presented. Although I had no prior knowledge at the beginning, after three months we were able to implement our own project independently. The instructor conveyed the necessary fundamentals very clearly and effectively and answered our questions thoroughly. Furthermore, he addressed the individual problems and questions of each participant and provided support whenever we encountered difficulties. Overall, I am very satisfied with the course and the support I received. If I were to choose to pursue further education again, the Berger Institute would definitely be my first choice. (Original) Ich habe beim Berger Institut die SPS-Anfänger- und den Fortschrittskurs besucht. Da es sich um einen vollständig online durchgeführten Kurs handelte, wurde die dafür notwendige technische Ausstattung vom Bildungsinstitut zur Verfügung gestellt. Die Kursinhalte waren sehr gut strukturiert und verständlich aufbereitet. Obwohl ich zu Beginn keinerlei Vorkenntnisse hatte, waren wir nach drei Monaten in der Lage, ein eigenes Projekt selbstständig umzusetzen. Der Dozent hat die notwendigen Grundlagen sehr anschaulich und effektiv vermittelt und unsere Fragen ausführlich beantwortet. Darüber hinaus ist er individuell auf die Probleme und Fragen jedes einzelnen Teilnehmers eingegangen und hat uns bei Schwierigkeiten jederzeit unterstützt. Insgesamt bin ich mit dem Kurs und der Betreuung sehr zufrieden. Wenn ich mich erneut für eine Weiterbildung entscheiden würde, wäre das Berger Institut für mich auf jeden Fall wieder die erste Wahl.

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7. Sept. 2026

ABAbuzar

(Translated by Google) I'm currently taking the SAP MM course at Berger Bildungsinstitut in Dresden and I'm very satisfied. The content is clearly structured, practical, and well explained. The course is helping me to develop professionally. Highly recommended. (Original) Ich mache aktuell den SAP‑MM‑Kurs bei Berger Bildungsinstitut aus Dresden und bin sehr zufrieden. Die Inhalte sind klar strukturiert, praxisnah und gut erklärt. Der Kurs hilft mir, mich beruflich weiterzuentwickeln. Sehr empfehlenswert

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31. Aug. 2026

ÁTÁgnes Tóth

(Translated by Google) Excellent Experience with the Training Courses I participated in several training courses at the Bergeb Institute. I completed the following courses: Power BI Data SAP Overall, I thoroughly enjoyed participating in the training courses. The instructors were not only highly qualified and competent, but also friendly, helpful, and motivating. Support was always available for questions, and the content was presented clearly and practically. I particularly appreciated the flexibility during the training courses. The exam preparation was also well-organized. It was clear which content was relevant, how to prepare, and what was expected in the exam. This gave me a good overview and helped me know what to focus on. Organizationally, some aspects could be a bit simpler and run more smoothly. However, I understand that this isn't always easy with such a large number of participants. Overall, I am very satisfied with the training courses and would definitely recommend the Bergeb Institute. (Original) Sehr gute Erfahrungen mit den Weiterbildungen Ich habe beim Bergebinstitut an mehreren Weiterbildungen teilgenommen. Folgende Kurse habe ich absolviert: Power BI Data SAP Insgesamt hat mir die Teilnahme an den Weiterbildungen absolut gut gefallen. Die Dozenten waren nicht nur fachlich sehr gut vorbereitet und kompetent, sondern auch freundlich, hilfsbereit und motivierend. Bei Fragen konnte man jederzeit Unterstützung bekommen, und die Inhalte wurden verständlich und praxisnah vermittelt. Besonders positiv fand ich die Flexibilität während der Weiterbildungen. Auch die Vorbereitung auf die Prüfungen war gut organisiert. Es war klar, welche Inhalte relevant sind, wie man sich vorbereiten kann und was in der Prüfung erwartet wird. Dadurch hatte ich eine gute Orientierung und wusste, worauf ich mich konzentrieren sollte. Organisatorisch könnte manches an einigen Stellen noch etwas einfacher und reibungsloser laufen. Ich kann allerdings nachvollziehen, dass dies bei der hohen Teilnehmerzahl nicht immer einfach ist. Insgesamt bin ich mit den Weiterbildungen sehr zufrieden und kann das Bergebinstitut auf jeden Fall weiterempfehlen.

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13. Aug. 2026

SSSeyed Saeid khodaparast Yazdi

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10. Aug. 2026

MHMax haw

(Translated by Google) very nice and very competent lecturers (Original) sehr nette und sehr kompetente dozenten

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27. Juli 2026

STSerli Tekeian

(Translated by Google) I'm satisfied. It was a good experience. Practical and straightforward. The Allplan course was great! (Original) Ich bin zufrieden. Es war eine gute Erfahrung. Praktisch und unkompliziert. Allplan Kurs war super!

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23. Juni 2026

RSRebecca Siewert

(Translated by Google) I completed the online Microsoft Office Compact training course at the Berger Institute and was very satisfied overall. I found it particularly helpful that the course was online yet still included a live instructor. This allowed me to ask questions directly and avoid having to figure everything out on my own. The content was well-structured and easy to understand, and even those who weren't completely confident beforehand could easily follow along. I definitely learned a lot and now feel much more confident using the Office programs. Overall, I found the training worthwhile, well-organized, and practical. (Original) Ich habe die Online-Microsoft-Office-Kompakt-Weiterbildung beim Berger Institut gemacht und war insgesamt wirklich zufrieden. Für mich war besonders praktisch, dass der Unterricht online stattgefunden hat und trotzdem mit einem Live-Dozent war. So konnte man bei Fragen direkt nachhaken und musste nicht alles allein herausfinden. Die Inhalte waren gut verständlich aufgebaut und man kam auch dann gut mit, wenn man vorher nicht in allem sicher war. Ich habe auf jeden Fall einiges dazugelernt und fühle mich im Umgang mit den Office-Programmen jetzt deutlich sicherer. Insgesamt fand ich die Weiterbildung sinnvoll, gut organisiert und alltagstauglich.

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21. Mai 2026

DPDemian Päth

(Translated by Google) I attended a FEM course. The course was excellent. The instructor was very competent and conducted the course perfectly. I am currently also taking a SolidWorks course. The instructor is competent and presents the material in a very targeted and professional manner. Keep up the good work! Thumbs up! (Original) Ich habe an einem FEM- Kurs teilgenommen. Der Kurs war sehr gut. Der Dozent war sehr kompetent und hat den Kurs optimal geführt. Zusätzlich nehme ich z.Z. an einem Kurs in Solid Works teil. Der Dozent ist kompetent und vermittelt die Lehrinhalte sehr gezielt und fachgerecht. Weiter so! Daumen hoch!

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Anlagenmechaniker/-in für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik - Teilqualifizierung 1: Installation von Verrohrungen

Anlagenmechaniker/-in für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik - Teilqualifizierung 2: Erstellung sanitärer Anlagen

Anlagenmechaniker/-in für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik - Teilqualifizierung 3: Erstellung von Heizungssystemen

Anlagenmechaniker/-in für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik - Teilqualifizierung 4: Installation von Wärmeerzeugern

Anlagenmechaniker/-in für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik - Teilqualifizierung 5: Erstellung raumlufttechnischer Anlagen

Anlagenmechaniker/-in für Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik - Teilqualifizierung 6: Wartung und Instandhaltung versorgungstechnischer Anlagen

Elektroniker/-in Energie und Gebäudetechnik - Teilqualifizierung 1: Montage und Installation von Elektroinstallationen

Elektroniker/-in Energie und Gebäudetechnik - Teilqualifizierung 2: Errichtung und Instandhaltung energietechnischer Anlagen

Elektroniker/-in Energie und Gebäudetechnik - Teilqualifizierung 3: Inbetriebnahme und Instandhaltung elektrischer Anlagen

Elektroniker/-in Energie und Gebäudetechnik - Teilqualifizierung 4: Montage und Installation von Steuerungen

Elektroniker/-in Energie und Gebäudetechnik - Teilqualifizierung 5: Instandhaltung ortsveränderlicher elektrischer Geräte

Elektroniker/-in Energie und Gebäudetechnik - Teilqualifizierung 6: Errichtung und Pflege von Kommunikations- und Gebäudeautomationssystemen