Erfolgreich im Vertrieb durch zertifizierte SAP-Expertise.

Lehrinhalte SAP Vertriebsmanagement (SD):

Einführung in SAP und Vertriebsmanagement:

• Überblick über SAP und seine Rolle im Vertriebsmanagement
• Grundlagen der Benutzeroberfläche und Navigation in SAP
• Bedeutung des SAP-Anwenders im Vertriebsprozess

Stammdatenmanagement im Vertriebsmanagement:

• Pflege von Kundenstammdaten
• Artikelstammdaten und Katalogverwaltung in SAP
• Stammdatenintegration und -pflege im Vertriebsprozess

Vertriebsprozesse mit SAP:

• Kundenanfragen und Angebotserstellung
• Auftragsabwicklung und Lieferungen
• Rechnungserstellung und Zahlungsabwicklung

Vertriebsunterstützung und Kundenbetreuung:

• Vertriebsunterstützende Funktionen in SAP
• Kundenbetreuung und -kommunikation in SAP
• Auftragsnachverfolgung und Kundenhistorie

Integration mit anderen SAP-Modulen:

• Zusammenarbeit mit Modulen wie Lager- und Materialwirtschaft, Finanzwesen
• Integrierte Geschäftsprozesse über verschiedene SAP-Bereiche hinweg

Berichtswesen und Analysewerkzeuge:

• Nutzung von SAP-Analysewerkzeugen und Reporting-Funktionen
• Erstellung von Vertriebsberichten und Auswertungen
• Individuelle Anpassungen von Berichten nach Bedarf

SAP-Zertifizierungsvorbereitung für Vertriebsanwender:

• Strategien zur Vorbereitung auf die SAP-Zertifizierungsprüfung
• Praktische Übungen und Simulationsprüfungen
• Vertiefung der Schlüsselthemen für die Zertifizierung

Praxisorientierte Anwendung im Vertriebsmanagement:

• Anwendung von SAP im täglichen Vertriebsmanagement
• Fallstudien und praxisnahe Übungen
• Lösung von realen Herausforderungen im Vertrieb

Aktuelle Entwicklungen und Trends im Vertriebsmanagement:

• Informationen zu neuen Funktionen und Entwicklungen in SAP im Bereich Vertriebsmanagement
• Umgang mit aktuellen technologischen Trends im Vertrieb

Die Teilnehmer werden in diesem Kurs befähigt, SAP im Vertriebsmanagement effizient anzuwenden und sich auf die SAP-Zertifizierung vorzubereiten.

Es wird ein Überblick über SAP und dessen Rolle im Vertriebsmanagement vermittelt. Die grundlegende Benutzeroberfläche und Navigation in SAP werden erklärt, und die Bedeutung der Rolle des SAP-Anwenders im Vertriebsprozess wird verdeutlicht.

Die Pflege von Kundenstammdaten sowie die Verwaltung von Artikelstammdaten und Katalogen werden behandelt. Zudem wird die Integration und Pflege von Stammdaten im Vertriebsprozess eingeübt.

Die Teilnehmer werden in die Steuerung von Vertriebsprozessen eingeführt, einschließlich Angebotserstellung, Auftragsabwicklung, Lieferungen, Rechnungserstellung und Zahlungsabwicklung.

Es wird gezeigt, wie vertriebsunterstützende Funktionen in SAP angewendet werden, wie die Kommunikation mit Kunden und die Auftragsnachverfolgung. Zudem wird die Integration von SAP-Modulen wie Lager- und Materialwirtschaft sowie Finanzwesen in den Vertriebsprozess erklärt.

Die Nutzung von SAP-Analysewerkzeugen und Reporting-Funktionen wird geübt, und es werden Methoden zur Erstellung, Auswertung und individuellen Anpassung von Vertriebsberichten vermittelt.

Die Teilnehmer werden auf die SAP-Zertifizierungsprüfung vorbereitet, indem Strategien zur Prüfungsvorbereitung sowie praktische Übungen und Simulationsprüfungen durchgeführt werden.

In praxisorientierten Szenarien wird die Anwendung von SAP im Vertriebsmanagement geübt, und es wird gezeigt, wie reale Herausforderungen im Vertrieb gelöst werden. Abschließend werden aktuelle Entwicklungen und Trends im SAP-Vertriebsmanagement behandelt und die Anwendung neuer Funktionen vorgestellt.