Mit zertifiziertem SAP-Know-how zum Sales Management Erfolg.

Lehrinhalte SAP für Sales Manager und Vertriebsmitarbeiter:

Einführung in SAP und Vertriebsmanagement:

• Überblick über SAP und seine Rolle im Vertriebsmanagement
• Grundlagen der Benutzeroberfläche und Navigation in SAP
• Bedeutung des SAP-Kompaktkurses für Sales Manager

Stammdatenmanagement im Vertriebsmanagement:

• Pflege von Kundenstammdaten
• Artikelstammdaten und Katalogverwaltung in SAP
• Stammdatenintegration und -pflege im Vertriebsprozess

Vertriebsprozesse mit SAP:

• Kundenanfragen und Angebotserstellung
• Auftragsabwicklung und Lieferungen
• Rechnungserstellung und Zahlungsabwicklung

Vertriebsunterstützung und Kundenbetreuung:

• Vertriebsunterstützende Funktionen in SAP
• Kundenbetreuung und -kommunikation in SAP
• Auftragsnachverfolgung und Kundenhistorie

Produkt- und Preismanagement:

• Verwaltung von Produktinformationen in SAP
• Preisfindung und Konditionen im Vertriebsprozess
• Aktualisierung von Produkt- und Preisinformationen

Integration mit anderen SAP-Modulen:

• Zusammenarbeit mit Modulen wie Lager- und Materialwirtschaft, Finanzwesen
• Integrierte Geschäftsprozesse über verschiedene SAP-Bereiche hinweg

Berichtswesen und Analysewerkzeuge:

• Nutzung von SAP-Analysewerkzeugen und Reporting-Funktionen
• Erstellung von Vertriebsberichten und Auswertungen
• Individuelle Anpassungen von Berichten nach Bedarf

SAP-Zertifizierungsvorbereitung für Sales Manager:

• Strategien zur Vorbereitung auf die SAP-Zertifizierungsprüfung
• Praktische Übungen und Simulationsprüfungen
• Vertiefung der Schlüsselthemen für die Zertifizierung

Praxisorientierte Anwendung im Vertriebsmanagement:

• Anwendung von SAP im täglichen Vertriebsmanagement
• Fallstudien und praxisnahe Übungen
• Lösung von realen Herausforderungen im Vertrieb

Aktuelle Entwicklungen und Trends im Vertriebsmanagement:

• Informationen zu neuen Funktionen und Entwicklungen in SAP im Bereich Vertriebsmanagement
• Umgang mit aktuellen technologischen Trends im Vertrieb

Im Rahmen dieses Kurses werden fundierte Kenntnisse über die Anwendung von SAP im Vertriebsmanagement vermittelt. Die Teilnehmer werden mit den grundlegenden Funktionen von SAP vertraut gemacht, einschließlich der Benutzeroberfläche und Navigation. Es wird ein tiefgehendes Verständnis für das effiziente Stammdatenmanagement im Vertriebsprozess entwickelt, insbesondere für die Pflege und Integration von Kunden- und Artikelstammdaten.

Zudem werden die wesentlichen Prozesse im Vertrieb, wie die Erstellung von Kundenanfragen, Angeboten, Aufträgen sowie die Abwicklung von Lieferungen, Rechnungen und Zahlungen, praxisnah behandelt. Die Teilnehmer werden in der effektiven Nutzung von vertriebsunterstützenden Funktionen und der Kundenbetreuung geschult, um eine lückenlose Auftragsnachverfolgung und -dokumentation zu ermöglichen.

Ein weiterer Fokus liegt auf dem Produkt- und Preismanagement in SAP, insbesondere auf der Verwaltung von Produktinformationen, der Preisfindung und der Aktualisierung von Produktdaten. Das Verständnis für die Integration von SAP-Modulen, wie der Lager- und Materialwirtschaft sowie dem Finanzwesen, wird gefördert, um die Effizienz von Geschäftsprozessen zu steigern.

Die Nutzung von Analysewerkzeugen und Reporting-Funktionen in SAP wird ebenfalls behandelt, um eine fundierte Entscheidungsfindung und maßgeschneiderte Berichterstattung zu ermöglichen. Zur erfolgreichen Vorbereitung auf die SAP-Zertifizierung werden gezielte Strategien und praxisorientierte Übungen angeboten, die auf die Prüfung vorbereiten.

Abschließend wird der Kurs die praktische Anwendung von SAP im täglichen Vertriebsmanagement vertiefen, unterstützt durch Fallstudien und die Lösung realer Herausforderungen. Die Teilnehmer werden zudem über aktuelle Entwicklungen und Trends im SAP-Vertriebsmanagement informiert.