Verkauf - Basiswissen und Methodik für den Vertrieb

In der Schulung Grundlagen im Verkauf und Vertrieb werden grundlegende Kenntnisse zu erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsprozessen vermittelt. Die Teilnehmenden lernen, die Rollen von Verkäufer:in und Kund:innen zu verstehen und die Abläufe im Verkaufsprozess sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich zu analysieren und zu steuern.

Darüber hinaus werden Methoden zur Kundenanalyse, Bedarfsermittlung und Identifikation von Kaufmotiven praxisnah behandelt. Die Teilnehmenden erfahren, wie Vertrauensstrategien umgesetzt, Einflussfaktoren bei Kaufentscheidungen bewertet und individuelle Mehrwerte kommuniziert werden.

Ein weiterer Schwerpunkt liegt auf praxisorientierten Verkaufstechniken: Einkaufstaktiken, Preisverhandlungen, Einwandbehandlung, Abschlusstechniken sowie Strategien für Nachbetreuung, Upselling und Crossselling.

Ziel der Schulung ist es, die Teilnehmenden in die Lage zu versetzen, Verkaufsprozesse effizient zu gestalten, Kund:innen kompetent zu beraten und den Umsatz nachhaltig zu steigern.

Nach Abschluss der Weiterbildung Basiswissen Verkauf und Vertrieb eröffnen sich vielfältige berufliche Perspektiven in Handelsunternehmen, Industrie, Dienstleistungsbranchen und im Außendienst. Absolvent:innen sind in der Lage, Verkaufsprozesse zu steuern, Kund:innen kompetent zu beraten und Vertriebsstrategien erfolgreich umzusetzen.

Einsatzmöglichkeiten bestehen als Vertriebsmitarbeitende, Junior Sales Manager:innen, Kundenberater:innen oder Account Manager:innen. Die Weiterbildung qualifiziert zudem für Tätigkeiten in Verkaufsinnendienst, Key-Account-Management oder für eigenverantwortliche Vertriebsaufgaben.

Die Verdienstmöglichkeiten variieren je nach Branche, Unternehmensgröße und Erfahrung. Fachkräfte im Bereich Verkauf und Vertrieb erzielen in Deutschland durchschnittlich zwischen 2.800 und 4.500 Euro brutto monatlich. Mit zunehmender Erfahrung, Erfolgen im Vertrieb oder Übernahme von Leitungsaufgaben können die Gehälter deutlich steigen. Die Schulung bietet praxisnahes Wissen sowie attraktive Karriere- und Einkommensperspektiven.